[15 de diciembre de 2010]

Por Lic Luciano Corbella (*)

El plan de negocios es un instrumento específico de planificación para la toma de decisiones empresariales. Define las etapas de desarrollo de las acciones que deben realizarse para crear y desarrollar un negocio, además de ser una guía que facilita la creación y crecimiento de una empresa.

En él se expone el propósito general de una empresa, el modelo de negocio, los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, los canales de comercialización y distribución, la política de precios, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario y su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida y el plan de contingencias si las proyecciones son diferentes a lo planeado y se requieren cambios de políticas.

Debe contemplar un panorama amplio del proyecto, debiendo identificar el sector en el que se competirá, los atractivos de incursionar en el mismo, conocer los perfiles, hábitos y comportamientos de los clientes potenciales y la propuesta de valor a desarrollar, conocer a los competidores, sus formas de actuar, y cuál es el grado de represalias esperado al ingresar.

Principales

aplicaciones

• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio antes de concretar la inversión, proyectando resultados y viendo planes alternativos, para tener un panorama más realista, y poder hacer frente de manera anticipada a posibles problemas y reacciones de la competencia ante el nuevo ingresante.

• Facilita la obtención de financiamiento de terceros, bajo la forma de inversionistas de corto o largo alcance o como proveedores que otorgan créditos, ya que es más factible que decidan confiar en un proyecto donde se exponen todas las facetas del mismo y se muestra su atractivo en la previsión de estados económicos y financieros del negocio, su viabilidad y rentabilidad.

Componentes

Resumen ejecutivo: Es la síntesis de los enunciados más relevantes de cada sección, tienen que exhibir los principales lineamientos y ser atractivo para incentivar su lectura a terceros inversio- nistas o proveedores.

Antecedentes de la empresa (especialmente cuando el Plan va dirigido a terceros ajenos a la misma): Esta sección describe la historia de la empresa, sus ventajas competitivas, su crecimiento, su cartera de productos o servicios, sus segmentos de clientes, sus canales de distribución, cómo está ubicada la empresa en su ramo, que posición tiene, etc.

Mercado: Describe los perfiles de los clientes (quiénes son, dónde se encuentran ubicados, por qué prefieren a la empresa), los competidores (cuáles son las ventajas y desventajas de su oferta, quiénes son y dónde se encuentran ubicados) y el sector de actividad (cuál es la tendencia, cuales son las ventajas de los productos de la empresa y cómo se adaptan a esas tendencias, si las mismas traerán beneficios económicos a la empresa, etc.).

Operaciones: Describe la capacidad máxima de producción y almacenamiento, así como la proyección de las necesidades futuras y la forma en que se cubrirán.

Estructura: Describe brevemente el organigrama de la empresa, sus puestos principales, las personas que colaboran y su experiencia, los puestos que se requieren aún no cubiertos, la forma en que se reclutarán los nuevos talentos, la rotación estimada y un plan de contingencias ante posibles retiros de personal clave.

Información financiera: Presenta las proyecciones de ingresos y egresos. Generalmente, en las primeras etapas, todo proyecto tiene más egresos que ingresos, por eso debe indicarse la manera en que se financiará, quién lo hará y a qué tasa.

Información de Resultados: Muestra los resultados en un periodo de tiempo determinado y la rentabilidad del mismo. Cada supuesto en la proyección deberá estar justificado, para poder mostrar un resultado confia- ble y no buscar inver- sionistas en base a supuestos ficticios o demasiado optimistas (por no decir inalcanzables), que hagan rechazar el proyecto.

Plan de contingencias: Determina cuáles serán las estrategias en caso de adversidades comerciales, financieras, o por pérdida de recursos humanos clave.

Conclusiones

En definitiva, el Plan de Negocios es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su negocio. Su uso, más allá de estar de moda, es fundamental como guía para ver la consistencia general y viabilidad del modelo y cómo se hará frente a contingencias inevitables, a la vez de mostrar el atractivo comercial para incentivar el apoyo financiero de terceros, ya sea como inversionistas o como proveedores que otorguen líneas de créditos convenientes.

(*) Licenciado en administración de empresas con amplia experiencia en marketing, estrategia y desarrollo de negocios.

Es asesor en la creación, puesta en marcha y gestión de nuevos negocios, el diseño e implemen- tación de estrategias de marketing, y en el desarrollo de nuevos productos y servicios.

N.de la R: El Lic.Lucia-no Corbella disertó en 9 de Julio en la Cámara de Comercio, en un encuentro realizado a través del Estudio Viegas.

[13 de diciembre de 2010] Gestionada por la Fundación Trascendiendo junto al Diputado  Horacio Delgado y recomendada por autoridades de la CONADIS, Comisión Nacional Asesora para la Integración de las Personas Discapacitadas, se realizara este viernes la proyección de la película “Mundo Alas”, en la sala del teatro Rossini, a las 19:30 hs, con entrada libre y gratuita.

Mundo alas (Argentina/2009). Dirección: León Gieco, Sebastián Schindel y Fernando Molnar. Es una maravillosa experiencia musical acerca de la superación y del amor. El film es una road movie , pero más bien el viaje iniciático de un grupo de artistas jóvenes y noveles que muestran su arte junto a la voz, el talento y la experiencia de León Gieco a lo largo de una gira por diferentes provincias argentinas.

Músicos, cantantes, bailarines y pintores son artistas con distintas discapacidades que expresan y comunican su mirada del mundo, aquello que les preocupa, que los anima, que los inspira, en un show que combina música, danza y pintura, y en el que se destacan el rock, el folklore y el tango junto a grandes éxitos de León Gieco. A lo largo del film se van conociendo las historias de vida de cada protagonista y su evolución artística. Los ensayos, la ruta y los hoteles son los escenarios de anécdotas y de música que generarán nuevos sueños: lograr editar el disco de Mundo a las y terminar la gira en el Luna Park. Al tiempo que surgen historias de amor, de relaciones humanas y de amistad se demuestra que la integración es posible.

Con enorme calidez tanto León Gieco como sus codirectores y guionistas presentan a ese grupo de jóvenes que no se dejaron vencer por sus discapacidades y hallaron en la música y en el baile la posibilidad de dar una nueva opción a sus existencias. Sobre la base de una impecable producción, Mundo alas se inserta en la necesidad de cambiar todo tipo de discapacidades por las notas musicales, por los pinceles o por el baile, y así este documento abre la puertas a la alegría que sienten esos muchachos, impulsados por el fervor de León Gieco, que ideó esta gira.

Trasladar a la pantalla estas historias fue un enorme acierto tanto de Gieco como de quienes lo rodearon en esta producción, este racimo de historias que giran alegremente en torno de notas musicales y de pinceles manejados con habilidad. La cámara y la fotografía son otros elementos sin duda acertados para convertir a Mundo a las en un film que vale por su intención y por su ternura.

[13 de diciembre de 2010] En el tarde de ayer, como una iniciativa del Grupo “9 de Julio Solidario”, fue organizada una interesante caminata solidaria, que partió desde el Centro Misional “Juan Pablo II” hasta el centro de la ciudad. Este evento fue organizado con el objetivo de colaborar con las tareas que llevan adelante las religiosas del Centro, colaborando en la donación de leche; puesto que, por cada uno de los participantes a esta caminata los productores lecheros del Partido,  les entregaron un litro de leche.

En la oportunidad se contó con la presencia del atleta no vidente, de la ciudad de Coronel Suárez, Diego Heit y con un referente del grupo “Pringues Solidario”, que motivó la creación de la agrupación nuevejulienses.

Vecinos de las más variadas edades se congregaron frente a la Escuela Secundaria Nº 12, desde donde partieron en un recorrido de 4 kilómetros. De esta manera, además de participar de un encuentro deportivo y saludable, ofrecieron su aporte solidario, colaborando con el Centro Misional “Juan Pablo II” y con los setenta chicos que allí concurren.

[13 de diciembre de 2010] Desde el viernes 10 hasta el sábado 12, en el centro cultural “La Esquina. Arte & Cultura”, fue presentada una interesante exposición de plástica, fotografía y música, bajo el título de “Espontáneo”. El impulsor de esta importante iniciativa y coordinador de actividades del taller de arte que se llevó a cabo en “La Esquina” es Miguel Malincónico, reconocido artista de este medio.

En la oportunidad expusieron sus trabajos los alumnos del taller, Camila y Georgina Raimondi, Matilda Pieroni Tello, Nancy Consiglia, Fiorella Zappa, Francisca Castagnino, Belén Navarro y Carla Scandellari; del mismo modo, Miguel Malincónico presentó obras suyas y se contó con la participación de artistas invitados, Sandra Poggi, Virginia Ruiz y Guadalupe Gaig. La musicalización de la muestra, con un selector repertorio, como así también el trabajo de diseño gráfico, estuvo a cargo de Juan Fassino.

En diálogo con EL 9 DE JULIO, Miguel Malincónico explicó que “esta exposición surgió de la iniciativa de los propios chicos, quienes vienen entusiasmados en el taller, trabajando de hace un tiempo, y después de la muestra anterior, les gustó exhibir sus trabajos”.

“La muestra –añadió- se denomina ‘Espontáneo, ya que los chicos que están participando del taller han realizando una experimentación en tamaño grande, que ha sido una expresión abierta en el instante, espontánea”.

Miguel subrayó que “es admirable las ganas que tienen los chicos de trabajar y cuánto los motiva el uso de las herramientas plásticas para sus expresiones; es muy lindo ver cómo ellos se encuentran en sus trabajos y cómo se animan a mostrarse”.

[13 de diciembre de 2010] Durante el último fin de semana, tanto el sábado como el domingo, en la zona céntrica de esta ciudad, el grupo de vecinos autoconvocados “9 de Julio, Todos por el agua” realizó una importante campaña. En la misma se informó a los vecinos acerca del modo de adherirse al amparo presentado en el Juzgado de Mercedes y, en el cual, el magistrado Marcelo Giacoia hubiera dictado la medida cautelar.

Además de esta tarea informativa fueron recolectadas firmas de adhesión al reclamo.

El Grupo “9 de Julio, Todos por el agua” sigue trabajando activamente en la importante tarea que se ha propuesto.

[13 de diciembre de 2010] Al cierre de esta edición se pone en marcha la etapa final del Campeonato Nacional Sub 17, que organiza el Consejo Federal de AFA, con la participación del seleccionado de la Liga Nuevejuliense que dirige Gerardo Asenjo.

El conjunto nuevejuliense debuta hoy a las 17 horas ante Trelew y mañana desde las 19 horas se enfrentará en segundo partido ante Río IV (Córdoba), jugando su tercer partido de esta etapa clasificatoria ante Jujuy.

Los partidos se pueden seguir a través de FM Amanecer (102.7 mhz), desde la previa (una hora antes) hasta el final de cada partido.

El plantel de 9 de Julio viajó el sábado a la noche y no tuvo inconvenientes, encontrándose en perfectas condiciones. Fueron despedidos por familiares y amigos.

Esta mañana Gustavo Ceresa encabezó la reunión de delegados desde las 10, en el Hotel Ancasti. .

Los partidos se jugarán las en el estadio «Malvinas Argentinas» de la Liga Catamarqueña de Fútbol, en la ciudad Capital, y en el estadio «Primo Antonio Prevedello» de la Liga Chacarera de Fútbol.

[13 de diciembre de 2010] Quiroga cayó como local ante Viamonte por 3 a 1, en el partido de ida correspondiente a las Semifinales de la Unión Deportiva. Ahora el conjunto quiroguense tiene que ganar de visitante, ante un conjunto invicto.

El primer tiempo, el factor climático favorecía a los quiroguenses, que se dispusieron desde el minuto inicial a buscar el arco defendido por Basso, ya a los 7’ un tiro libre desde más de 35 metros de Agustín Díaz, hacía suponer lo que vendría, Basso alcanza a rozar la pelota, que luego pega en el travesaño y se pierde al tiro de esquina.

A los 12’ nuevamente “el loco” salva espectacularmente el arco ante un remate de un delantero violeta, y para no ser menos cuando se jugaban 20’ otra vez el arquero por dos, saca abajo, y en la segunda oportunidad manda al córner. El viento y los ataques permanentes del local parecían ir de la mano, pero también suponían la tarde soñada del arquero vestido de blanco.

Viamonte, había arrimado peligro solamente luego de una pelota que toma Escudero en tres cuartos de cancha, sector derecho, mandando un centro envenenado que no alcanza Morilla, pero si Quiroga que con un remate fuerte abajo pone sobre aviso al arquero y capitán Rodríguez. A los 28’ vendría la apertura del marcador, tiro libre desde la derecha, se acomoda Bonamino, le da de zurda al arco, la pelota se le escabulle al “1” debajo de su cuerpo, Varela en su afán por sacarla no hace más que introducirla, pero Ortubia se lo otorga a Bonamino, era el 1 a 0.

Si este tanto era sorpresa, luego vendría un baldazo de agua helada, ya que apenas pasaron dos minutos, un corner ejecutado por Bonamino, desde izquierda al área, preciso, Iván Pueyo que se eleva magistralmente por sobre todas las cabezas de los defensores locales, clava un frentazo tremendo para hacer delirar a su gente que precisamente estaba detrás de ese arco, 2 a 0, eficacia total, en un partido que le venía siendo demasiado complicado. La desesperación del conjunto de Viñas, por ir a buscar, intentando abrir la cancha, o mediante repetidos pelotazos. Pero el merecido descuento llegaría a los 35’, y otra vez como resultancia de la pelota parada, el viento traicionero, y el campo que no ayudaba. Un córner ejecutado  desde la izquierda, la pelota que cruza toda el área chica, le da a Escudero, la pelota que se mete, a pesar del esfuerzo de Basso, y el árbitro a instancias del juez de línea convalida la conquista, esta vez por muy poco no pudo el portero. Un tremendo primer tiempo, plagado de emociones, situaciones, y alarmas permanentes sobre los arcos.

La temática del partido no variaría en demasía para el complemento, y Quiroga con la obligación de ir a buscar, pero esta vez con viento en contra, siguió siendo protagonista, un remate cruzado debajo de Albino a los 10’ ya hacía lucir nuevamente a Basso, que debe estirarse cuan largo es, para mandar al córner. Se produce el primer cambio en el local, Bruera debe suplantar a Dellasalla (lesionado). Viamonte seguía esperando tranquilo, salir de contra, pero a Gómez le costaba mucho hacerse dueño de la pelota, y algunos chispazos de Bonamino, para habilitar a un Morilla que no tuvo su mejor tarde.

A los 18’, cuando no, otra pelota parada, más de 30 metros, inclinado sobre el sector derecho, la magistral pegada de Quiroga, la pelota pega en el travesaño, luego en el palo, carambola e Iván Pueyo que estaba atento, como un gran pescador, vence por tercera vez el arco local. De allí en más para el local, era todo voluntad por ir, e  ir, repetirse en los pelotazos, en ese sentido el jugador más movedizo resultaba ser Albino, cuando podía Francisco Hernández, pero casi siempre chocando con la firmeza de los centrales Di Gangi y Molina.

A los 36’, otra vez la diosa fortuna estuvo del lado visitante, el ingresado Flavio Amigo, remata desde el borde del área grande, por elevación y cuando ya nada tenía que hacer Basso, la redonda da de lleno en el travesaño.

Viamonte se llevó un triunfo muy importante, aún sin presentarse en su mejor versión. Quiroga se quedó sin nada y con una derrota que complica seriamente su continuidad en la definición.